Hikvision, una marca en equilibrio

Lograr un balance entre innovación tecnológica, participación de mercado y cercanía con sus integradores no es fácil. Este fabricante lo ha logrado y va por más.
Hikvision, una marca en equilibrio Camilo Muñoz, Director de Canales en Hikvision México
Además de ser reconocida en el mercado por sus soluciones CCTV, Hikvision es una empresa que también está enfocada en el segmento de seguridad: control de acceso, videoportero, intrusión, accesorios, etcétera. “Es de las pocas marcas que engloba todas las soluciones en una misma plataforma como un ecosistema de seguridad, eso nos da una ventaja competitiva, además del desarrollo, servicio y soporte que brindamos”, señaló Camilo Muñoz, Director de Canales en Hikvison México.
  
Si bien este fabricante tiene un crecimiento anual de doble dígito —por ejemplo, en 2018 creció 42%—, su estrategia actual está orientada a desarrollar todas sus líneas de negocio para no depender de algunas. De ahí que Muñoz resalta que el equilibrio es uno de los valores de la empresa.
  
En cuanto a la investigación y desarrollo que respalda el desarrollo de sus soluciones, la firma de origen asiático cuenta con más de 13 mil ingenieros, es decir, 40% de su personal a nivel mundial; incluso tiene planteles universitarios en Canadá y Estados Unidos.
“Tras el proceso de investigación y desarrollo sigue un largo periodo de pruebas, y luego la tropicalización regional. Adicional a las tres plantas de manufactura existentes, dos más se encuentran en construcción”, compartió Muñoz.
 

Ecosistema de seguridad

Dado el incremento en la percepción de inseguridad existente en el país, una de las divisiones a la cuales Hikvision pondrá más foco en este año son los sistemas de intrusión, tanto en las soluciones ‘todo en uno’ como las dirigidas al sector empresarial. 
 
Para complementar su oferta, Hikvision introduce a México un kit de seguridad inalámbrica de gama básica e intermedia que incluye central de alarmas, detector de movimiento, sensores magnéticos y control para activar y desactivar alarmas, dirigido a los integradores que quieren incursionar en el segmento de intrusión y especializarse, quienes “pueden aprovechar el conocimiento y el mercado que ya tienen. Si ya venden cámaras, pueden complementar su oferta con sistemas de alarmas”, sugiere Camilo.
 
En opinión de Muñoz, “siempre ha existido el mito de que este tipo de productos son difíciles de configurar e instalar. La respuesta de preventa fue impresionante por parte de los integradores. Tras la llegada al país, vamos a empezar con cursos de entrenamiento para que conozcan a detalle cómo funciona, cómo instalarlo y venderlo”.
 
De acuerdo con el directivo, este equipamiento engloba todas las soluciones en una sola plataforma, es un ecosistema de seguridad y ya está disponible en Syscom, CT Internacional y Centro de Conectividad.
 
Al introducir este sistema de intrusión, también busca que el reseller se especialice y ofrezca el ecosistema completo.
 
Esta entrevista forma parte de la edición 30 de la revista especialziada Seguridad TI e infraestructura, una publicación bimestral con distribución en toda la República Mexicana. Para leer el texto completo, consulta el siguiente link: https://bit.ly/2Tg0GGb
Visto 254 veces Modificado por última vez en Martes, 05 Marzo 2019 11:18
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