Cableado estructurado, un mercado importante en México

El fabricante suizo afina detalles para entrar de lleno como marca en el sector de comunicaciones y centros de datos.


La explosión de datos que genera el comportamiento digital de las empresas requiere de una infraestructura robusta que conecte a los dispositivos y soluciones para enviar la información hacia los dispositivos de procesamiento. Es por ello que el fabricante suizo de soluciones de conectividad R&M entrará de lleno al mercado mexicano en la industria de cableado estructurado.

De acuerdo con Paulo Campos, Director General de R&M para América Latina, en México ya son conocidos por algunas empresas, sobre todo porque eran proveedores del sistema de cableado de IBM, sin embargo, al terminar la relación en 2005, es cuando comenzó a trabajar como marca propia en los distintos mercados a nivel global.
 
"En México trabajamos con CSU Global Connectivity como mayorista, pero hasta 2018 la región no era prioridad de R&M. Hoy es un mercado sumamente relevante y se tomó la decisión de invertir en la región, por lo que invirtió en tres unidades de negocio: dos en Estados Unidos y una en Brasil", comentó Campos durante una entrevista exclusiva.

Con este objetivo, el fabricante lanzara un programa de canales para reforzar la marca en México, adquirir más clientes y comenzar a trabajar con usuarios finales.
 
"En esta etapa estaremos enfocando los esfuerzos en las áreas de cableado estructurado y centros de datos. Sabemos que la tendencia en la región es hacia las soluciones con apantallado y estándares europeos en las redes, categorías en las que tenemos el conocimiento tecnológico y artículos específicos para las necesidades del mercado", subrayó Paulo Campos.

El fabricante busca socios de negocio consolidados en la industria de TI y que busquen robustecer sus márgenes, además de precio, con calidad y servicio.
 
"Ya tenemos algunos proyectos en México e integradores, pero ahora lo queremos hacer más en forma. Además, hay una tendencia fuerte en proyectos de cableado categoría 6a y posicionamiento fuerte en Categoría 7 y 7a que tiene buena aceptación en el mercado mexicano, pero el principal es Categoría 6", reveló el directivo.

Se espera que en breve la división de negocio de fibra óptica también llegue a México. Así que R&M centrará sus trabajos en conformar una red de canales que les permita posicionar la marca en grandes proyectos de cableado estructurado y centros de datos, desde proyectos de Categoría 6, hasta 8.
 
Visto 140 veces Modificado por última vez en Lunes, 12 Agosto 2019 17:34
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