Tecnosinergia comienza su consolidación

No basta con crecer anualmente, hay que hacerlo con pasos firmes y seguros.
A 12 años de iniciar operaciones, Tecnosinergia se ha colocado como uno de los mayoristas en soluciones de seguridad más fuertes del mercado, pues bajo la especialización de distribuir seguridad TI, tecnología IP, cableado, alarmas de intrusión así como de abrir nuevas líneas de negocio con la radiocomunicación y redes e infraestructura, entre otras líneas, hoy la firma cuenta en su portafolio de soluciones con 65 marcas aproximadamente.
 
Jacobo Luchtan, Director de Operaciones en Tecnosinergia, platicó con SeguridadTI.mx acerca de los objetivos de la organización para este año, cómo ayudan al canal y los planes que tienen a futuro, pues en una industria que tiene crecimiento a doble dígito anualmente, es importante ir un paso adelante, pero siempre con firmeza y confianza para beneficio propio y del canal.
 
Jacobo Luchtan Tecnosinergia
Jacobo Luchtan, Director de Operaciones en Tecnosinergia
 
¿Qué está haciendo Tecnosinergia actualmente?
Este año nos planteamos metas diferentes, pero que igualmente nos llevarán a crecer, lo que hicimos fue que en lugar de decir “voy a crecer 40% más este año”, optamos por enfocarnos en cada una de las marcas que integran nuestro portafolio de soluciones. Ahora cada marca tiene su propia estrategia, ingeniero y su desarrollador de negocios.
 
Establecimos objetivos puntuales por marca, por ejemplo con Hytera estamos impulsando toda la línea de radios digitales y dejar atrás todo lo análogo. Estamos trayendo muchos radios especializados que te permiten hacer integraciones entre paredes, es decir, que un radio que configuramos encienda una alarma de la pared de Interlogixs.
 
Lo que viene ahora son las integraciones entre soluciones, pues los clientes buscan, aparte de instalar cámaras y controles de acceso, una tecnología más sofisticada que al picarle a la puerta en la cámara se abra. Este tipo de integraciones es en donde nos estamos enfocando para dar un valor agregado extra, en este negocio lo que importa es la diferenciación.
 
¿Cómo ayudan a los integradores este tipo de servicios?
Tratamos de hacer soluciones sencillas para que el instalador no esté inventando el hilo negro, de eso se encarga Tecnosinergia y se los enseñamos, para que cuando los integradores hagan el levantamiento de proyecto y a propulsarlo, independientemente de decir “yo te voy a poner las cámaras”, tengan todo lo necesario para hacerlo, además de más cosas por el mismo precio, y con eso automáticamente gana el proyecto.
 
De esta manera, como empresa, nos ganamos la confianza del cliente y aportamos valor al canal, porque no estamos vendiendo una caja o una solución nada más, ofrecemos soluciones integradas que fomentan las ventas.
 
Tecnosinergia participó en Expo Seguridad 2018 ¿qué novedades presentaron?
En ExpoSeguridad participamos con al menos 15 marcas de las 65 con las que trabajamos, preferimos mostrar las soluciones masivas para que la gente las conozca, hicimos un stand mucho más abierto para invitar a los asistentes y fue algo que nos funcionó muy bien, rompimos record de altas y de proyectos los tres días.
 
Algo interesante que presentamos fue UNICORN, un grabador de UNV que sostiene hasta 2 mil cámaras para proyectos muy grandes y hasta 12 monitores para centros de monitoreo; también llevamos un rack con muchas soluciones de fibra óptica y de cobre de Belden y estuvimos haciendo pruebas de fusión de fibra óptica, algo que muy poca gente ha visto en el mercado, lo cual permitió hacer negocio ahí mismo.
 
¿Cuáles son las necesidades de los integradores que identificaron en Expo Seguridad?
Sucede mucho que llegan los clientes y nos dicen: “yo trabajo en videovigilancia, etc.” y cuando les muestras en vivo el funcionamiento y, además, les explicas el funcionamiento de otro tipo de soluciones ven lo fácil que son, animándose a hacer negocio y a expandirse.
 
Ofrecemos oportunidades para ampliar sus líneas de negocio a través de una de nuestras fortalezas más grandes, la capacitación; les enseñamos gratuitamente cómo se hace, cómo se configura, los tipos de instalación, esto es en nuestras sucursales todos los meses.
 
El canal como parte de la estrategia
En Tecnosinergia nos enfocamos en que la experiencia del cliente sea atractiva, cada vez que algún integrador toca a nuestra puerta buscamos que se vaya feliz, con la mejor atención en compra, en soporte técnico, en la ingeniería que damos de proyectos.
 
Cada año y sin falla alguna, el mayorista ha crecido a doble dígito, siempre dando pasos contundentes que demuestran ese desarrollo, por ejemplo abriendo nuevas sucursales en toda la República Mexicana, por lo que actualmente tienen oficinas en Ciudad Mexico, Puebla, Querétaro, Guadalajara, Mérida, Veracruz y Monterrey; sin embargo, tiene planes de ampliar su presencia en el Bajío y en Tijuana.
 
Contacto
Jacobo Luchtan, Director de Operaciones
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Visto 827 veces Modificado por última vez en Lunes, 04 Junio 2018 17:33
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