Vertiv busca duplicar sus canales

En 2019, con un robusto portafolio de soluciones de misión crítica y un programa de canales segmentado, la firma aumentará su base de distribuidores de 150 a 300.
A solo dos años de su creración, Vertiv ya factura 5 billones de dólares, tiene 20,000 empleados y una presencia en 140 países. En México, su crecimiento acelerado la llevó a crecer de 2 a 7 mayoristas (de TI, valor y especializados).
 
Ricardo Duque, Vicepresidente de Canales de Vertiv para las Américas, subraya que el canal es una prioridad para la compañía. De ahí que el programa esté estructurado para brindar un acompañamiento a los integradores a través de tres niveles: básico, platinum y diamante.
 
"El programa busca segmentar, de tal forma que a los diamante se les haga un mercadeo 1 a 1, con campañas más customizadas; a los platinum un mercadeo de uno para pocos; y a los del nivel básico, herramientas más genéricas. Mientras más se comprometen y crece la relación, más forman parte de nuestro ecosistema: fondos de mercadeo, rebajas, incentivos trimestrales y anuales, participación en convenciones y el summit", explicó.
 
Vertiv Partner Program
 
Los canales top de cada país en América Latina y El Caribe asistirán al Summit de la firma, a realizarse en la segunda semana de marzo en Fort Lauderdale, Florida, donde descubrirán lanzamientos y tendencias. "Queremos prepararlos para todas las oportunidades que vienen. Estamos en un segmento que crece alrededor de 25% anual. A medida que hacen su planeación estratégia a mediano y largo plazos, los resellers deben entender cuáles son los segmentos con mayor oportunidad y valor", detalló el directivo.
En México, Vertiv cuenta con 150 canales, cifra que pretende duplicar en este año, pero de manera selectiva, destacando la manera en que trabajan, se certifican y capacitan.

"Tenemos un centro de entrenamiento en el país. Son canales cada vez más sólidos y preparados", agregó Duque, quien enfatizó que entre más compleja es la solución, más elevado es el market share.
 
Vertiv completo
 
Valor agregado
Es importante resaltar que el 1 de abril próximo el portal de Vertiv (www.vertiv.com) será relanzado con herramientas digitales, materiales técnicos y mercadológicos. El ejecutivo adelantó la traducción de 450 productos top y así entrergar a los partners contenido para sus páginas web con un seleccionador de productos, descripciones, fotografías, videos, entrer otras funcionalidades.
 
Asimismo, la firma estadounidense proporcionará a sus clientes soluciones para crear campañas customizadas de marketing, ya que que cada vez más las transacciones son online y el usuario es más educado, por lo que se debe ofrecer información bien orientada.
 
De acuerdo con la compañía, en 2018 Vertiv creció 30% en América Latina y casi 15% en México. La expectativa para 2019 está orientada a reclutar y fortalecer la relación con los resellers focalizados en infraestructura, networking y seguridad. Los integradores interesados pueden ingresar a su portal.
 
Además de su robusto portafolio conformado por más de 1,500 productos, de los cuales 450 son los más solicitados en México, Vertiv sumará otros 15 en los próximos meses.
 
"Estos nuevos productos serán de vanguardia, amigables y enfocados a soluciones. El propósito es darles herramientas a los integradores para que sean autosuficientes y estén preparados para presentar a sus clientes soluciones cada vez más completas y complejas; por ejemplo, un minidata listo con UPS y aire acondicionado, monitoreo remoto de acceso, fuego y control de electricidad", finalizó Duque.
 
Visto 387 veces Modificado por última vez en Jueves, 07 Marzo 2019 17:25
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