Stulz impulsa el desarrollo de integradores mexicanos

Con el lanzamiento del programa de canales, el fabricante fortalece las habilidades técnicas y comerciales de sus socios de negocio.
Stulz, marca de origen alemán especializada en enfriamiento de precisión para data centers, presentó su programa para canales, el cual tiene como objetivo el empoderamiento de los integradores a través de capacitaciones, certificaciones e incluso entrega de rebates por cumplimiento de meta.
 
Aunque el surgimiento del Programa de Desarrollo de Canales Stulz es reciente, lo cierto es que Stulz siempre ha mantenido una filosofía de trabajo en equipo con sus aliados de negocio, por lo que derivado del lanzamiento de este plan y algunas decisiones estratégicas para el servicio y asegurar el stock de producto, 2018 fue un año clave para la marca.
 
“La clave es el canal, vamos a continuar apoyando a todos nuestros socios comerciales, y por supuesto, a todas esas compañías que se quieran sumar a trabajar con Stulz” aseguró Juan Carlos Casillas, Director de Canales para la firma en México.
 
Un diferenciador del plan de desarrollo es la capacitación, del cual el ejecutivo resaltó que el objetivo para este 2019 es mejorar y estandarizar el calendario de training con contenido de diversas disciplinas comerciales y de servicio.
 
Respecto al acceso a la información que tendrán los integradores sobre su crecimiento Casillas enfatizó que se tiene contemplado un análisis trimestral en el que se buscará tomar decisiones en conjunto con el fin de seguir generando negocio; sin embargo, “en ocasiones y si es necesario tendremos acercamiento semanal con nuestros socios, incluso los acompañamos en levantamiento de proyectos”.
 
Casillas agregó que con el fin de crear y fomentar relaciones comerciales duraderas, Stulz tiene contemplado un plan de marketing con gran alcance, el lanzamiento de promociones especiales y la entrega de rebates por cumplimiento de metas y por pronto pago.
 
Por otra parte, la marca robusteció su plantilla directiva con la integración de Steffanie Cano, quien junto con el Director de Canales, se encargarán de desarrollar a los integradores mexicanos.
Visto 423 veces Modificado por última vez en Lunes, 18 Febrero 2019 17:27
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