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McAfee mejorará su relación comercial

ICAR será la estrategia de apoyo para el canal.

Ciudad de México. La seguridad representa una oportunidad de desarrollo importante cuando tiene la guía correcta en el momento exacto. Postulado que pretende compartir McAfee con el canal que desarrolla la marca bajo un esquema sintetizado en ICAR. Enrique Navarrete Arrieta, director de Canales y Ventas explicó a detalle los pormenores del atractivo plan.

Cimentado en tres columnas, McAfee pretende un crecimiento del 30% YoY, bajo el enfoque de generar nuevo negocio y atención de valor agregado para el tema de renovaciones. Seguido de beneficios para el reseller que logre hacer un cambio de fabricante o bien, su cliente aumente a una suite más completa en seguridad. No menos importante, la tercera estrategia es el reclutamiento de más canales. "La estrategia y desarrollo laboral está muy volcado a los beneficios para el canal. En McAfee es muy importante el reseller, la gente que está en la calle porque visita primero a los clientes", anexó el directivo.

ICAR, valor agregado
Internamente se desarrollará el programa de canales en algo que llamó como ICAR: Informar, Capacitar, Administrar y Reclutar. Al informar claramente, los canales podrán promover con mayor soltura el desarrollo de sus negocios; en cuestión de la capacitación, la firma se ha comprometido en elevar el grado de conocimiento de los interesados en la temática seguridad y portafolio de producto como Data Loss Prevention (DLP), Next Generation Firewall, Administración de Vulnerabilidades, por citar algunos casos.

La firma comentó que harán más eventos al interior de la República para acercar a los interesados un plan de negocios y al mismo tiempo buscar acercamiento con los clientes. Aclaró que una vez soliciten apoyo con el mayorista de su elección, no se firmará un contrato convencional: "La firma es un acto de buena fe, no se trata de imponer una cuota. Somos una marca muy sencilla de trabajar que busca el contacto personal. Ya inscrito el reseller en nuestro programa Partner Portal podrá ver todos los programas de capacitación y beneficios como tablas comparativas, producto demo...", aclaró Enrique Navarrete.

La firma visualiza al mercado nacional en tres rubros principales: End Point, Network y Management. Segmentos que en su conjunto valen aproximadamente $140 millones de dólares y crece anualmente entre un 7 y 9%. Hay una gran oportunidad para las personas que se capacitan y piensan en la seguridad desde el rubro financiero – cómo la prevención protege al activo más importante que es la información confidencial, con todo lo que conllevaría perderla. Enrique Navarrete de McAfee agregó que para los clientes sin un staff dedicado de TI, la firma está en la posición adecuada para ofertar esquemas de seguridad SaaS, con el agregado de entregar reporteo programado e instalación remota si es que lo necesitara el cliente.

"McAfee está más sólido que nunca. En mancuerna con Carlos Gonzáles, quien ha sido por 13 años director general, el mix que vamos a hacer será muy interesante", puntualizó el ejecutivo. Los interesados pueden acercarse a Compusoluciones, Ingram Micro o bien, Nexys para iniciar su proceso de reclutamiento.

Más información en http://www.mcafee.com/mx/

Visto 1156 veces Modificado por última vez en Martes, 27 Mayo 2014 10:49
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