La rentabilidad de la seguridad informática

La oportunidad de negocio es muy grande; sin embargo, para sacarle todo el provecho se necesita de un plan estratégico.
Desde sus inicios, en 1982, Symantec apostó por un mercado incipiente: la seguridad informática. Ahora, la firma sabe que los consumidores tienen a su alcance más tecnologías y que esto genera mayor actividad de los cibercriminales por vulnerar la infraestructura empresarial, por lo que en los últimos cinco años ha aumentado la adopción de soluciones que resguardan la información de los negocios.
 
Esta tendencia está relacionada con el crecimiento sostenido de 30% anual de la multinacional estadunidense en los últimos tres años, y que también se debe, en gran medida, al excelente desempeño de sus canales afiliados.
Al respecto, Juan Ávila Ruiz, Director de Canales para México de Symantec, aseguró que hay tres elementos clave para sobresalir en esta industria: soluciones tecnológicamente competentes, distribuidores capacitados y, sobre todo, un plan de negocios.
 
Symantec
 
Aunque el plan es un documento sumamente sencillo, resulta vital para cualquier negocio y debe responder a preguntas como: ¿cuál es la meta?, ¿la estrategia está funcionando?, ¿qué se puede mejorar del proceso?, ¿cuáles son los objetivos de ventas?
 
En la industria de seguridad, éste responde a cuestionamientos como: ¿qué soluciones quiere abarcar el canal?, ¿en que quarter necesita revisar resultados?, ¿cuáles son las certificaciones comerciales y técnicas que el canal requiere de acuerdo con el tipo de soluciones que distribuye?, ¿cuándo y dónde organizaremos eventos de generación de demanda o webinars?
 
 
Esta entrevista fue publicada en la edición impresa de la revista Videovigilancia y Control de Acceso, año 33, número 391, septiembre de 2018. Para conocer el contenido completo, consulta la versión digital en: https://bit.ly/2CMb8fJ
 
 
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