×

Advertencia

JUser: :_load: No se puede cargar usuario con el ID: 48

Eset Security Day: academia en temas de seguridad

Con miras en actualizar al canal sobre el mercado de seguridad informática, el fabricante convocó a corporativos y sus canales a la sesión anual de entrenamiento y tendencias.
Ciudad de México. El interés por ingresar al segmento de seguridad crece año contra año. En su cuarta edición del Eset Security Day, prometió ser uno de los eventos con mayor asistencia de las sedes hasta el momento, con un récord de 500 registros, lo que indicaría superar las expectativas de asistencia del año pasado.

"Buscamos diferenciarlo, poniendo foco en lo académico con contenidos que renovamos todos los años", indicó Sebastián Bortnik, Gerente de Investigación y Tecnología Eset Latinoamérica. Punto por el cual en esta emisión se incrementará la participación misma del fabricante en su charla donde incluyeron demostración en vivo sobre cómo luce un ataque desde la computadora de la víctima y del atacante. En el mismo, se pudo apreciar claramente que la supuesta inactividad del primer escenario, está repleto de robo de información en el segundo.

Esto es, teoría y práctica ante los canales y sus clientes para que reconozcan el potencial de malware que actualmente tienen que enfrentar las soluciones de seguridad y aquellos que las administran. Este año tuvo una particularidad interdisciplinaria, continuó explicando Sebastián Bortnik con un enfoque hacia los intereses del auditorio, donde mayoritariamente se trató de un perfil corporativo.

"Las soluciones de seguridad de este año presenta cambios trascendentales de los últimos 5 o 6 años, por ello se hizo una excepción para incluir un stand donde los asistentes pueden ver las bondades y diferencias", agregó el gerente de Eset Latam. Herramienta que se complementó con el tradicional foro de discusión sobre mejores prácticas en seguridad que diferentes ponentes comparten sobre el corporativo donde prestan sus servicios profesionales.

En una reflexión acerca de dichas actualizaciones y cómo la industria migra, tanto por el panorama de seguridad informática como por las necesidades de las propias empresas, recordó que Eset tomó una decisión de migración de su histórico antivirus hace 15 años, hacia una solución de seguridad donde las alianzas y los productos están pensados para identificar, remediar y bloquear malware del tipo más diverso, pero entendiendo que las empresas buscan a un solo proveedor que resuelva las prioridades de su negocio – en vez de tener a múltiples sistemas interactuando, con mismo número de soportes técnicos.

"Hoy es sentarse y dialogar con el cliente porque el escenario es complejo. Resulta que al escucharlo poder atisbar que puede resultar no ser consciente de las necesidades de lo que en verdad necesita", comentó Sebastián Bortnik de Eset. Así que el canal entra a escena como el consultor que entiende hacia dónde quiere ir ese cliente, pero no puede definir el camino por sí mismo.

La firma, fomentando dicho cambio de postura que recomendó al canal, comentó que Eset incluyó una serie de materiales de entrenamiento a canales con un tema de especialización que dista de una ficha técnica. Esto es, comparten con sus asociados entrenamiento sobre redes, conversaciones de negociación y tendencias a reconocer.

"Los procesos de cambio, es una decisión importante que debe hacer el canal. Es complejo para todos pero indudablemente trae mejores resultados para atender a verdaderas necesidades. Mi consejo es capacitación y firme decisión en el esfuerzo. Lo hemos visto ya con éxito, donde canales que tenían únicamente fuerza de ventas y algún ingeniero, hoy su fortaleza son sus recursos humanos técnicos para el acompañamiento en todo el proceso", compartió el gerente de Eset.

El Eset Security Day ha ganado la confianza del canal y del usuario final, que ha pasado de una expectativa sobre qué giro tendría, a buscar una participación por el trabajo enfocado en la capacitación académica que históricamente signa el evento anualmente. Caso donde la firma mostró en su ejemplo de un Ransomware real, las políticas que tanto usuario como el canal consultor pueden hacer, en el sentido de aprender a defender la red.

"Las empresas tienden hoy a combinar tecnologías con servicio, es una variable de gran importancia. El canal que asesora crea una diferencia que ya no se puede medir por precio; no hay punto de comparación entonces por ese valor agregado. Los clientes siempre aprecian ese extra y están dispuestos a pagarlo, siempre y cuando lo perciban como una ventaja para las operaciones de su negocio", agregó.

El mercado donde se posiciona Eset crece anualmente a un ritmo del 10%, agregó Sebastián Bortnik cuando justificó la rentabilidad del mercado y el por qué buscar la especialización. "Quienes lo adoptan medianamente crecen al orden del 10%, quienes ya tienen una estrategia definida están incrementando su participación por arriba de esta cifra", agregó.

Conozca más en http://www.eset-la.com/
Visto 1026 veces
Inicia sesión para enviar comentarios